▲ 第一讲 走出当前企业销售管理的困境
· 当前企业销售管理的核心问题及出路
· 中外企业销售管理上的差距

▲ 第二讲 新经济与专业销售管理
· 新经济与销售管理变革
· 双向销售管理模式概论

▲ 第三讲 现代销售管理体系设计与实施
· 销售管理体系的设计原则与基础
· 销售管理体系的设计方法

▲ 第四讲 职业销售经理人的素质与能力
· 销售经理人的职责
· 销售经理人的素质与能力

▲ 第五讲 销售的决策与计划
· 科学销售决策的产生
· 销售计划的编制与实施

▲ 第六讲 销售信息管理系统
· 销售信息管理的功能与特征
· 销售决策信息管理系统

▲ 第七讲 销售渠道与客户管理
· 销售渠道管理方略
· 客户的选择及有效管理

▲ 第八讲 有效的销售促进
· 销售促进的原则及要领
· 售前、售中、信后的销售促进

▲ 第九讲 业务员的选拨与培训
· 业务员招聘程序及合格人选特征
· 业务员专业销售技巧培训

▲ 第十讲 业务员的日常管理
· 业务员的日常工作内容
· 目标管理、行为管理、会议管理

▲ 第十一讲 实现销售团队的价值
· 留住业务员的心
· 激励销售团队

▲ 第十二讲 业务员的考核评估与薪酬管理
· 科学的考核与评估体系
· 两种业务员的薪酬管理模式

▲ 第十三讲 销售预算与成本管理
· 销售预算管理的原则与步骤
· 销售成本管理

▲ 第十四讲 销售应收帐款管理
· 应收帐款管理体系
· 收款的技巧及注意事项

▲ 第十五讲 销售管理制度
· 销售管理制度编制与实施要领
· 组织、业务和人员管理制度

▲ 第十六讲 销售管理的热点话题
· 正确面对价格战、客户冲突和业绩下滑
· 化解团队的内部矛盾